転職や昇給時の給与交渉は、キャリアアップにおいて重要な局面です。適切な給与を得られるかどうかで、仕事に対するモチベーションや満足度が大きく変わってきます。そこで今回は、転職時と現職における給与交渉の注意点や、エージェントを利用する際の留意事項などについて、詳しく解説したブログ記事を紹介します。給与交渉に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
1. 転職時に給与交渉はできる？
給与交渉は転職時において十分に可能です。自身のスキルや経験に見合った適正な給与を得るためには、積極的に給与交渉に取り組むことが重要です。
給与交渉の意義と重要性
給与は転職の際の大きな判断基準の一つです。自身のスキルや経験に見合った適正な給与を得ることは、仕事へのモチベーションや満足度にも直結します。そのため、給与交渉は非常に重要なプロセスです。
給与交渉の適切なタイミング
給与交渉を行うタイミングはいくつかあります。例えば、面接官から希望年収を聞かれたときや、2次面接以降、内定後のオファー面談などが理想的なタイミングです。また、労働基準法によって入社者には賃金の書面での伝達が義務付けられているため、給与交渉の機会が与えられることが一般的です。
給与交渉の成功に向けたポイント
給与交渉を成功させるためには、以下のポイントに注意する必要があります。
- 自身のスキルや経験のアピール：給与を引き上げるためには、自身のスキルや経験を積極的にアピールしましょう。
- 市場価値の把握：自身の業界や職種の市場価値を把握し、それに見合った適正な給与を求めることが重要です。
- 妥協点の探求：給与交渉は一方的な要求ではなく、双方が妥協点を見つけることが必要です。相手の立場も考えながら進めましょう。
- タイミングの選定：給与交渉は適切なタイミングで行うことが重要です。相手が忙しい時や、最終的な条件がまだ固まっていない段階で交渉を行うと失敗する可能性が高くなります。
給与交渉にあたっての注意点
給与交渉にあたっては以下の点に気を付けましょう。
- 慎重に進めること：給与交渉は相手の心証を大きく損なうリスクを伴いますので、慎重に進める必要があります。誠実さを持ちながら進めましょう。
- 適正な要求額を提示すること：給与交渉の際には、適正な要求額を提示することが重要です。過大な要求は相手方の信頼を損ねる可能性がありますので、慎重に考えましょう。
- 準備と情報収集の重要性：給与交渉を成功させるためには、事前の準備と情報収集が重要です。自身の市場価値や業界の給与相場などを把握し、自分の要求に根拠を持たせて交渉に臨みましょう。
以上が転職時の給与交渉についての解説です。給与交渉は慎重に行う必要がありますが、自身のスキルや経験に見合った適正な給与を得るためには、積極的に給与交渉に取り組むことが重要です。
2. 給与はどのように決まるのか
転職時の給与は非常に重要な要素ですが、その決定方法にはいくつかの基準が存在します。
企業の給与テーブルに基づく決定
企業は、役職や職務、年齢などの要素を考慮して、給与テーブルを設定しています。この給与テーブルを基に、転職者のスキルや経験を考慮して最終的な給与額が決定されます。転職先企業が提示する年収は、この給与テーブルに基づいて算出されたものです。
スキルや経験を考慮して前職の年収を参考に決定
転職先の企業は、前職の年収を参考にしながら、個々の転職者のスキルや経験を考慮して給与を決める場合もあります。ただし、企業によっては給与テーブルに基づいているため、前職の年収と希望する年収が一致しない場合は調整が必要です。
給与の決定にはさまざまな要素が絡みますが、これらの基準を理解することは給与交渉において非常に重要です。自身の立場や希望を主張するためには、自己PRや成果のアピールが重要です。また、転職先企業の給与制度も考慮する必要があるため、事前に調査を行い、交渉に臨むことが大切です。（特に年収の大幅アップを狙う場合、入念な調査が必要です。）
3. 給与交渉の適切なタイミング
給与交渉を行う際には、適切なタイミングを把握することが重要です。以下に給与交渉の適切なタイミングについて解説します。
3.1 転職時の給与交渉のタイミング
転職時の給与交渉は、適切なタイミングを見極める必要があります。
3.1.1 給与についての質問があった時に交渉する
自分から給与の話を持ち出すと、お金のことばかり考えていると思われる可能性があるので、面接官から給与についての質問があった時に話しましょう。
3.1.2 内定後のオファー面談の前か、面談の時に交渉する
内定後のオファー面談の前や、面談の時にも給与交渉を行うことができます。このタイミングならば、企業からのオファーに対して交渉する形になります。
3.1.3 注意すべきNGなタイミング
一方で注意が必要なNGなタイミングもあります。1次面接や内定承諾後に給与交渉を行うのは避けましょう。内定承諾後に給与交渉を行うと、既に提示条件に納得したと見なされ、給与交渉が成立しにくくなるだけでなく、入社後の立場や人間関係にも悪影響を及ぼす可能性があるため、避けるべきです。
3.2 現職の給与交渉のタイミング
現職で給与交渉を行う際も、適切なタイミングを選ぶことが重要です。
3.2.1 経験年数やスキルが上がり、会社への貢献度が増した時に交渉する
経験年数やスキルが上がり、会社への貢献度が増した時が給与交渉をするベストなタイミングです。自身の成長や仕事での成果を上げた時に、給与交渉のチャンスとなります。
3.2.2 直属の上司との打ち合わせが適切
給与交渉は、直属の上司との打ち合わせが適切です。上司に相談する前に人事に相談してしまうと、上司の面目を潰しかねないため、できるだけ避けましょう。直属の上司に交渉をした結果、話が前に進まないようであれば、人事に直接掛け合うことを考えましょう。
給与交渉のタイミングは様々ですが、相手の意向や会社の状況を考慮して選ぶ必要があります。適切なタイミングで給与交渉を行い、相手との関係を損なわずに自分の希望を伝えることが重要です。また、自身の希望額には根拠があることを示し、具体的な数字を用いることで交渉がスムーズに進む可能性が高まります。
4. エージェントを利用する場合の給与交渉
転職エージェントを利用する場合、給与交渉はエージェントが代行して行ってくれます。自分で交渉する必要はありません。転職エージェントを利用するメリットは以下の通りです。
4.1. 直接給与交渉をしなくて良い
転職エージェントを通じて交渉が行われるため、自分自身が企業側と給与を決める必要はありません。エージェントが代わりに交渉し、最適な条件を引き出してくれます。
4.2. 交渉に真摯に対応する企業側
転職エージェントを通じることで、企業側も交渉に真摯に対応する傾向があります。エージェントを通じて交渉されることで、企業側に都合よく給与を決められることもなくなります。エージェントは転職者の利益を最優先に考え、適切な給与条件を勝ち取るために努力します。
4.3. エージェントが年収アップのために尽力
転職エージェントの報酬は転職者の年収で決まるため、エージェントは転職者の年収アップのために企業側との交渉に尽力してくれます。エージェントは長年の経験とネットワークを活かし、最適な給与を実現するために奮闘します。
希望年収を伝える際には、最初の面談の中で自身の希望を明確に伝えることが重要です。エージェントから聞かれなくても、積極的に希望年収を伝えましょう。エージェントは選考する立場ではないため、心証を気にする必要はありません。
また、内定後に提示された年収からアップさせることは難しいです。基本的には提示年収で確定となります。なぜなら、年収を提示する段階で企業担当者は上層部に承認を取っており、変更するには再度上層部への承認を得る必要が生じるためです。
希望年収だけでなく、最低年収も決めておくこともおすすめです。希望年収が難しい場合に備えて、「最低いくらは無いと絶対に入社しない」というラインを決めておくと転職活動がスムーズに進みやすいです。
給与交渉の際には、なぜ年収を上げたいのか、その理由や目的をハッキリと転職エージェントに伝えましょう。希望年収に対しての理由や目的が明確でないと、企業側は仕事へのモチベーションに不安や疑問を抱くことがあります。
転職エージェントを利用している場合は、交渉の代行だけでなく、転職活動も円滑に進められます。年収・給与交渉に悩んでいる方は、転職エージェントを利用することを検討してみるのがおすすめです。
5. 給与交渉のマナーとコツ
給与交渉を成功させるためには、特定のマナーやコツを守ることが重要です。以下に、給与交渉がうまくいくためのマナーやコツについて詳しく見ていきましょう。
1. 論理的な理由を提示する
給与交渉をする際には、自分の希望額だけでなく、その理由や根拠を論理的に提示することが大事です。単に金額を伝えるだけではなく、何故その金額が妥当であるのかを具体的に説明しましょう。このような論理的なアプローチは、相手に説得力を持った交渉をすることに繋がります。また、相手に感謝の気持ちを伝えながら交渉を進めるためにも、マイルドな口調や敬意を示す枕詞の使用も大切です。
2. 直接対面で交渉する
給与交渉では、できるだけ直接対面で行うことが望ましいです。直接会って話すことで、相手の表情や声のトーンから感情を読み取り、お互いの気持ちを理解しやすくなります。現在はオンライン面談が主流ですが、できるだけ対面で交渉をしましょう。対面が難しい場合は、電話での交渉も検討しましょう。
3. 内定承諾書提出後の交渉は避ける
内定承諾書を提出した後は、給与交渉を行うことは避けましょう。内定承諾書を提出することで、企業側の提案に同意したことになります。ですので、内定承諾書提出後に給与交渉をし始めると、ルール違反となります。給与交渉は内定承諾書を提出する前に行い、慎重に提案を考慮しましょう。
4. 福利厚生や成果報酬も交渉の対象にする
給与交渉が難しい場合は、福利厚生や成果報酬についても交渉のポイントとすることができます。給与だけでなく、他の利益やインセンティブを受けられるように交渉してみましょう。特に自分のスキルや成績に自信がある場合は、成果報酬の交渉も検討してみると良いでしょう。
5. エチケットに気をつける
給与交渉の際には、相手の立場や感情に配慮することが重要です。相手を攻撃するような態度や口調は避け、相手との良好な関係を築くことを心掛けましょう。また、相手の意見も尊重し、柔軟に対応することも大切です。円満な解決を目指し、双方が満足できる結果を得るよう努めましょう。
給与交渉を成功させるためには、マナーやコツを守ることが必要です。論理的な理由を提示し、丁寧な態度で希望額を伝えることが重要です。また、給与だけでなく他の待遇や報酬についても交渉することができる点に注意しましょう。最後に、エチケットや相手への配慮を忘れずに重視し、円満な関係を築くよう心掛けましょう。
まとめ
転職時の給与交渉は非常に重要な課題です。企業の給与体系や採用担当者の考え方を理解し、自身のスキルと経験を十分にアピールすることが成功のカギとなります。適切なタイミングと丁寧な対応で、市場価値に見合った適正な給与を獲得することが可能です。転職エージェントの活用や、福利厚生の交渉など、さまざまなアプローチを試してみましょう。給与交渉は慎重に進める必要がありますが、自身の価値を最大限引き出すための重要なステップだと考えましょう。
